В современных условиях нестабильных рынков и высокой конкуренции самой эффективной является технология агрессивных продаж, которая позволяет бороться за каждого клиента, и приносить стабильный доход компании.
Компании, имеющие в своем активе технологии агрессивных продаж, всегда выигрывают!
Целевая аудитория:
менеджеры по продажам
торговые агенты
начальники отделов продаж
коммерческие директоры
В результате обучения Вы:
сможете провести анализ ключевых факторов успеха компании
сможете использовать конкурентные преимущества компании в продажах
узнаете, как эффективно мотивировать продавцов на увеличение продаж
узнаете, как перевести встречу с клиентом в продажи и воспитание лояльности к компании
сможете привлекать клиентов компаний-конкурентов
сможете развивать потребности клиентов
сможете увеличивать клиентскую базу компании
сможете больше зарабатывать
Программа курса: Анализ ключевых факторов успеха компании Анализ эффективности отдела продаж
сегментация клиентов по ценовому диапазону и получению прибыли
технологии территориальной экспансии
развитие эффективности каналов сбыта
практика использования «воронки продаж»
технологии перевода на свой продукт клиентов компаний- конкурентов
Стратегия и тактика развития клиентов
этапы взаимодействия с клиентом
виды клиентов – кто купит у Вас сразу, а кто через некоторое время
правила и этапы общения с клиентом
логика развития контакта с клиентом
узкие места продаж, как их избежать
Как общаться с клиентами
техники установления доверительного контакта
техники манипулировании и приемы контрманипуляции
алгоритм формирования заинтересованности клиента
алгоритм эффективной презентации
алгоритм убеждения и принятия решения на покупку
особенности общения с клиентом по телефону и с помощью Интернета
Отстройка от конкурентов
как войти к клиенту, работающему с конкурентом
признаки активного вхождения конкурента на вашу территорию
профилактика внедрения конкурентов на вашу территорию
Клиентские отговорки и возражения
виды возражений и отговорок
применение алгоритма «мишень» для достижения нужного Вам результата
наиболее частые возражения клиентов и правила их нейтрализации
Активность продавца – ключ к успеху
алгоритм уверенного поведения продавца
использование ролевых приемов уверенного поведения продавца в различных ситуациях
эмоциональное состояние продавца, как основа успешных продаж – техника эмоциональной самонастройки
Технологии подбора продавцов – ключ к успеху
современные технологии подбора персонала в отдел продаж
создание эффективной конкурентной среды
принципы контроля эффективности продавцов
принципы ротации в отделе продаж
воспитание лояльности
Цель:
оказать методологическую помощь коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, продавцам и торговым агентам в построении эффективного отдела продаж с применением технологий агрессивных продаж.
продемонстрировать эффективность внедрения методов агрессивных продаж с точки зрения повышения прибыльности компании.
обучить прикладным методам агрессивных продаж, построения активного отдела продаж, системному подходу к управлению, продемонстрировать их практическую эффективность на примерах реальных компаний.
В итоге:
руководители коммерческой службы компании убедятся, что прикладные технологии и методики агрессивных продаж позволят на практике эффективно проводить экспансию на рынке,
развивать клиентскую базу, быть прибыльными.
руководители коммерческой службы приобретут технологии экспресс анализа отдела продаж и внедрения технологий агрессивных продаж.
Освоят навыки эффективного управления отделом продаж.
